Вводный блок

Знакомство с преподавателем курса.
Что включает в себя программа курса и как будет проходить обучение.
История профессии. Недостатки и преимущества.
История недвижимости и архитектуры.
Все виды жилого фонда Санкт-Петербурга.

Soft skills

Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
Какими навыками должен обладать профессиональный риелтор.
Управление временем, что позволит успевать намного больше.
Коммуникативные навыки, необходимые в работе риелтора.
Основы проведения успешных встреч с клиентом.
Выявление потребностей клиента и как превзойти его ожидания.
Все способы поиска клиентов.
Как расширить круг клиентов при использовании холодных звонков.
По каким критериям можно разделить своих клиентов и как работать с этими группами.

Hard skills

Что влияет на стоимость квартиры.
Что такое эксклюзивный договор на оказание услуги.
Особенности работы с загородной недвижимостью.
Особенности работы с инвестиционной недвижимостью.
Анализ рынка недвижимости.
Какие функции выполняет агент на вторичном рынке недвижимости.
Как обосновать стоимость своих услуг.
Все основные понятия налогообложения при продаже недвижимости.
Как происходит регистрация перехода права.
Для чего необходимо согласие супруга на продажу недвижимости.

Процесс купли-продажи и работа с документами

Все виды правоустанавливающих документов.
Юридический отчет о документах продавца и объекта.
Хоумстейджинг.
Особенности работы с нерезидентами.
Алгоритм работы с покупателем и продавцом.
Виды предоплат и какие задачи они решают.
Нормативно-правовую базу выписки-прописки.
Научитесь составлять договор купли продажи.
Какие риски для продавца и покупателя влечет за собой занижение цены в договоре купли-продажи и как обезопасить клиентов.

Первичный рынок

Кто такой застройщик?
Как риелтору взаимодействовать с застройщиком.
Что такое ДДУ?
Алгоритм сделки по покупке новостройке, переуступке.
Схема покупки новостройки с помощью ипотеки или рассрочки.
Основные аспекты работы на рынке переуступок.

Особенности разных видов сделок и их регистрация

Какие существуют формы взаиморасчетов.
Что такое альтернативная сделка.
Ипотека и ее виды.
Как кредитная история влияет на одобрение.
Пакет документов для подачи заявки в банк.
Общие требования к заемщикам.
Работа в личном кабинете партнера ДомКлик.
Все тонкости использования материнского капитала.
Особенности сделок с участием несовершеннолетних лиц.
Схемы выкупа квартиры из-под залога банка.
Нотариальная сделка.
Субсидии и расселение коммунальных квартир.
Для чего нужна ЭЦП и как осуществить электронную регистрацию сделки.
Дистанционная сделка.